一、完善網(wǎng)絡(luò)縮短通路調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格

　　目前快消品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)一般往下都只伸到縣

　　二、服務(wù)、活動(dòng)、宣傳三下鄉(xiāng)

　　一說(shuō)農(nóng)村市場(chǎng)，都覺(jué)得農(nóng)村消費(fèi)能力低，再加上過(guò)于偏遠(yuǎn)，以前廠家都覺(jué)得食之無(wú)肉棄之有味。其實(shí)隨著生活水平的不斷提高，再加上這幾年國(guó)家對(duì)農(nóng)村的諸多惠農(nóng)政策不斷出臺(tái)，各路廠家的產(chǎn)品在省會(huì)市場(chǎng)和地級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化時(shí)，一場(chǎng)路演活動(dòng)總是人海如潮促銷(xiāo)產(chǎn)品不夠賣(mài)的景象已經(jīng)不復(fù)存在，往往都是活動(dòng)門(mén)前消費(fèi)者冷落購(gòu)買(mǎi)者稀少的景象時(shí)，鄉(xiāng)村市場(chǎng)不僅食之有肉，而且是你的大部分產(chǎn)品銷(xiāo)量都要通過(guò)農(nóng)村這個(gè)大舞臺(tái)來(lái)縱橫實(shí)現(xiàn)，為此09年農(nóng)村市場(chǎng)將是各路廠家追捧基礎(chǔ)年。1、服務(wù)下鄉(xiāng)——鄉(xiāng)村市場(chǎng)一般離城區(qū)都較遠(yuǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商一般都是一個(gè)月去一趟或者兩趟，更不要說(shuō)能見(jiàn)到廠家業(yè)務(wù)員了，往往導(dǎo)致貨源在鄉(xiāng)村零售點(diǎn)上處于不飽和狀態(tài)，商戶(hù)對(duì)廠家業(yè)務(wù)的到來(lái)非常熱情。為了工作調(diào)研的需要，比如筆者在中原地區(qū)的三門(mén)峽盧氏、洛陽(yáng)欒川的白沙鎮(zhèn)和濮陽(yáng)縣的渠村走訪時(shí)，當(dāng)?shù)氐牧泓c(diǎn)商戶(hù)就非常熱情，你需要什么，一問(wèn)一答，絕對(duì)真實(shí)，而且對(duì)于產(chǎn)品的陳列擺放我建議他們?cè)趺捶潘麄兙驮趺捶牛�非常配合。同時(shí)在鄉(xiāng)村市場(chǎng)的商戶(hù)就反映他們幾乎一年都看不到廠家業(yè)務(wù)員，說(shuō)是因?yàn)樗麄兝锟h城或者鎮(zhèn)上遠(yuǎn)，交通不好廠家業(yè)務(wù)員都不愿下去。2、活動(dòng)下鄉(xiāng)——對(duì)于鄉(xiāng)村市場(chǎng)的活動(dòng)，我們必須明確一點(diǎn)，就是鄉(xiāng)村集市一般都不大，但是零售點(diǎn)離居民一般都較近，再加上比較分散，單點(diǎn)單日人數(shù)有限，產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)的銷(xiāo)售數(shù)量也有限。因此我們作為廠家，不能象小攤小販那樣指望一日只掙幾個(gè)小錢(qián)，而是要清楚活動(dòng)的目的是要讓廣大的農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品，接受你的品牌，讓他們感受到真正的實(shí)惠。因此09年乃至延后一段時(shí)間各路快消品廠家以大篷車(chē)下鄉(xiāng)演出、流動(dòng)超市售賣(mài)、農(nóng)村集會(huì)、農(nóng)村廟會(huì)等活動(dòng)下到鄉(xiāng)村市場(chǎng)會(huì)成為當(dāng)前的主要活動(dòng)主流，同時(shí)象“再來(lái)一瓶”、“在樂(lè)一樂(lè)”、“開(kāi)瓶見(jiàn)喜”等便宜操作形式的優(yōu)惠活動(dòng)也將成為農(nóng)村市場(chǎng)活動(dòng)的主流，從筆者調(diào)研的結(jié)果顯示這種優(yōu)惠活動(dòng)目前快消廠家也在做，但是農(nóng)村市場(chǎng)的效果就明顯好于省會(huì)和地級(jí)市場(chǎng)。3、宣傳下鄉(xiāng)——除了活動(dòng)本身就是宣傳外，還要注重下鄉(xiāng)宣傳的立體效應(yīng)。比如吳世昌老師在“鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村集會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)”中提出的宣傳要立體化，目的就是讓消費(fèi)者“有得看、有得聽(tīng)、有得摸、有得賺”，不管消費(fèi)者是看到也好，聽(tīng)到也好，摸到也好，或者賺到贈(zèng)品與特價(jià)，反正就是必須通過(guò)立體化的傳播讓每一個(gè)消費(fèi)者都接觸到你的品牌。因此利用做活動(dòng)下鄉(xiāng)和服務(wù)下鄉(xiāng)的契機(jī)，把你的品牌深入到農(nóng)村消費(fèi)者的心里，樹(shù)立并更進(jìn)一步加深你的品牌和產(chǎn)品在農(nóng)村消費(fèi)者心目中的良好形象，讓他們無(wú)論以后在哪里消費(fèi)首先都要想到你的產(chǎn)品，親和你的品牌，這才是最終的目的。

　　三、利用有利資源為別人活你才能活著

　　為別人活你才能活著，這不僅適用于快消品企業(yè)，也使用于所有企業(yè)。商務(wù)部開(kāi)展的“萬(wàn)村千鄉(xiāng)與郵政通道的融合”，都是在為相互的生存提供便利條件，是在為別活，是“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”在探索“一網(wǎng)多用”方面取得的重大突破，對(duì)于增強(qiáng)農(nóng)家店為農(nóng)服務(wù)能力，提高農(nóng)家店經(jīng)營(yíng)效益、提升農(nóng)家店生存發(fā)展能力、完善農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)具有十分重要的意義。2008年村級(jí)店230259個(gè)、鄉(xiāng)級(jí)店29310個(gè)、配送中心495個(gè) ，這些連鎖化的農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步建立，部分地區(qū)農(nóng)村消費(fèi)“不安全、不方便、不實(shí)惠”的狀況得到改善。因此快消品企業(yè)就可以好好的利用這一通路資源，把你的產(chǎn)品打入千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)農(nóng)村小店。

　　有專(zhuān)家學(xué)者表示，到2020年，如果農(nóng)民收入能夠翻一番，農(nóng)村消費(fèi)能力將會(huì)增長(zhǎng)89%，簡(jiǎn)單的講，農(nóng)村消費(fèi)會(huì)在未來(lái)11年內(nèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)9個(gè)百分點(diǎn)左右。面對(duì)廣闊的復(fù)雜的農(nóng)村市場(chǎng)，將大有可為，09年農(nóng)村市場(chǎng)攻略實(shí)戰(zhàn)，你準(zhǔn)備好了嗎？